6月3日，2024中國義烏文具禮品展覽會(以下簡稱文具展)在義烏國際博覽中心啟幕。開展前一天，該展會官微提前“劇透”，稱有參展商豪擲百萬“裝修”展位，讓人期待值拉滿。都說文具行業(yè)很“卷”，難道從產(chǎn)品卷到了展館搭建?記者步入展館一探究竟，受訪的參展商卻一致在用行動反“卷”。

作為國內(nèi)極具影響力和專業(yè)性的行業(yè)垂直展會，成功舉辦了7屆的義烏文具展已是義烏眾多又“美”又“精”又“強(qiáng)”的專業(yè)展標(biāo)桿。本屆展會由中國制筆協(xié)會主辦，浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司協(xié)辦，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會承辦。展會規(guī)模創(chuàng)歷史新高，共設(shè)3500個高標(biāo)準(zhǔn)展位，展覽面積達(dá)7.5萬平方米，比上屆增長30%。

從傳統(tǒng)的書寫工具到現(xiàn)代辦公設(shè)備，從精美禮品到創(chuàng)意文具，本屆文具展展品涵蓋文具、辦公用品、各類禮品等全品類，吸引800多家來自全國各地的企業(yè)參展，帶來20萬+新品，全方位展示文具禮品行業(yè)的創(chuàng)新力、品牌力與競爭力。

展會以“創(chuàng)新思維、整合資源、抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏”為辦展理念，采用“聯(lián)合訂貨會+新品發(fā)布會+傳統(tǒng)展會”的創(chuàng)新辦展模式。通過“參展商招引專業(yè)采購商”的邀約方式，以及“展會+市場”的聯(lián)動模式，展會期間每天安排50班車次往返于主會場與義烏國際商貿(mào)城三區(qū)分會場，展、場雙向引流，資源共享，預(yù)計將吸引9萬人次的專業(yè)采購商共赴這場文具禮品盛宴。

上午一開展，展館內(nèi)就人潮涌動，一樓走廊兩側(cè)也“見縫插針”設(shè)置了展位。“報名的參展企業(yè)太多，實(shí)在安排不下，這些還是經(jīng)過篩選的。”據(jù)主辦方介紹，本屆展會規(guī)模擴(kuò)容，在展館二樓新設(shè)文創(chuàng)精品館、潮玩展區(qū)、書包箱包展區(qū)等特色展區(qū)，招引的參展商大部分是“新面孔”。

來自嘉興的文創(chuàng)企業(yè)“麻坊控股”首次來義烏參展，旗下有“一木林”“摩克文創(chuàng)”等多個知名品牌。“我們公司之前只去上海參展。這次來義烏，一方面是品牌推廣，另一方面也是想試水開拓外銷市場。”該公司負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)文具行業(yè)確實(shí)很“卷”，“我們對抗內(nèi)卷的策略就是不斷地創(chuàng)新，公司有50多人的設(shè)計團(tuán)隊，每月會出30-50款新品。只要產(chǎn)品更新率足夠快，就能勇立潮頭不被卷走。”

雖然產(chǎn)品端競爭力十足，但該負(fù)責(zé)人坦言，銷售端還存在短板，“像之前在抖音、小紅書等平臺出現(xiàn)的爆款，其實(shí)很多是我們幾年前就出過的產(chǎn)品。”因此，在加強(qiáng)平臺推廣的同時，此次選擇來參加義烏文具展，該公司也希望招引一些大型商超、連鎖文具店等新客戶，借助“義烏窗口”進(jìn)一步提升品牌曝光度、知曉度。

同樣主打“文創(chuàng)牌”的義烏“晨兮”文具，從展陳產(chǎn)品到展館設(shè)計，都讓人眼前一亮。燒腦減壓筆、隱形筆、國潮風(fēng)……12個系列、200多款新品，各有特色，兼具趣味和功能性。“像這款剛研發(fā)上市的新品，在筆尖位置加重5克，就能讓孩子握筆時重心向下，更易著力，加上硅膠套和浮雕工藝設(shè)計，不僅手感好，顏值也高，肯定會爆。”公司負(fù)責(zé)人程晉俊一上午都在接待客戶，對自家產(chǎn)品信心滿滿，“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不怕卷，細(xì)分賽道也永遠(yuǎn)有機(jī)會，就看你的創(chuàng)意設(shè)計能不能出圈。”

專注于“兒童時間管理器”的義烏翰林鐘表也在自己的細(xì)分賽道上跑得歡。“我們公司有上萬款SKU，這次展示的有500款左右，都是新品和爆款。”公司負(fù)責(zé)人朱新春告訴記者，手機(jī)、智能家電等設(shè)備看似讓時鐘變得可有可無，但結(jié)合家裝設(shè)計的鐘表依然有市場。而針對兒童時間管理的鬧鐘，更是大有可為。

“像這款新出的兔子管理器，不僅有時間、溫度、鬧鐘、語音提醒等功能，還加了定時器，方便孩子做好時間管理，賣得很好。”近期，該公司正在研發(fā)具有AI對話功能的智能產(chǎn)品，“只要把準(zhǔn)趨勢，不斷做精產(chǎn)品，永遠(yuǎn)有市場。”

正如義烏文化用品行業(yè)協(xié)會會長黃昌潮所言，義烏市場早已不是“低、小、散”，眾多企業(yè)用品質(zhì)、品位、品牌說話，在各自的細(xì)分賽道找準(zhǔn)差異、做精做強(qiáng)，從而占據(jù)一席之地。這是行業(yè)內(nèi)反內(nèi)卷的最佳路徑，也是敢于豪擲百萬的義烏可奇文化創(chuàng)意有限公司的底氣所在。

“我們‘砍掉’了今年外出參展的部分預(yù)算，‘押’在義烏文具展，就是對這個展會和義烏市場有信心。”該公司總經(jīng)理李建平邀請了100多個“大客戶”到展會現(xiàn)場訂貨，“這次參展，我們投入了100多萬元，光展館搭建就幾十萬元，抵得上一套精品家裝的費(fèi)用。我們的理念就是‘要做就做最好的’，這個‘最豪’展位也是展示公司品牌和實(shí)力的一種表現(xiàn)，增強(qiáng)客戶對我們的產(chǎn)品、品牌的認(rèn)同感。”

這次參展，“可奇家”的展位比上屆擴(kuò)展了三四倍，一排一人多高的巨型筆很是顯眼，不少客商現(xiàn)場體驗DIY串串筆。“我們不做‘標(biāo)品’做精品，別人仿不了，就不存在‘卷’。”李建平用一款擁有發(fā)明專利的“一體成型”橡皮擦為例，“別小看這個產(chǎn)品，用傳統(tǒng)的辦法得開十幾個模才能拼裝而成，成本高、效率低，但我們可以做到一個模具一體成型，就有了更具競爭力的性價比。”

在本屆文具展上，諸如這類“文創(chuàng)+”的文具禮品已是主流，無論是各種大IP授權(quán)產(chǎn)品，還是在外觀和功能設(shè)計上的出新出彩，都讓這個展會看點(diǎn)十足，成為一個新品集聚、行業(yè)交流、靈感碰撞的聚合場。

一名來自河北的客商笑言：“沒有一個小朋友能空著手走出這里吧!別說小孩，這些產(chǎn)品連大人看著都忍不住下手。”雖然每年都來進(jìn)貨，但義烏市場每次都能讓她“眼前一亮”，“新品多、選擇多，展會上訂貨還有很多疊加優(yōu)惠，必須來!”

一個展會，就是一次大型訂貨會、一次經(jīng)銷商的大聚會。義烏文具展一年兩展，也是踩準(zhǔn)每年小學(xué)汛、大學(xué)汛文具采購的旺季，廣邀各自客商一站式集采。義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會以文具展為契機(jī)，注重招引文創(chuàng)類、IP授權(quán)及其衍生品、生產(chǎn)基地等參展，為義烏文具人賦能的同時，推動行業(yè)交流與合作。

本屆展會上，河北白溝就將市場萬里行首站選擇在義烏，組織當(dāng)?shù)?4家企業(yè)、41展位組團(tuán)亮相“河北出口商品展示中心”展區(qū)，并在展會上專場“走秀”發(fā)布箱包新品。其間，還將組團(tuán)走訪調(diào)研義烏市場，舉辦義烏—白溝產(chǎn)業(yè)與國際合作對接會等，深度鏈接“市場+產(chǎn)業(yè)帶”。這也是豐富文具展內(nèi)涵、推進(jìn)與產(chǎn)業(yè)帶合作的一次創(chuàng)新實(shí)踐。

此外，為提升展會實(shí)效，本屆展會延續(xù)延續(xù)300萬錦鯉大抽獎(30輛汽車+470輛電動自行車)活動，參展企業(yè)和市場商戶同步推出訂貨優(yōu)惠，用真金白銀拉動成交。同時還推出食宿補(bǔ)貼，為客商預(yù)訂超1.5萬間客房，展館免費(fèi)交通接駁等各項貼心服務(wù)，不斷提升展會市場化、專業(yè)化、品牌化、國際化水平。

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